作為家居行業(yè)內(nèi)重要的細分市場，定制家具近幾年呈現(xiàn)出飛速發(fā)展的態(tài)勢，雖然2020年初疫情突襲，給定制家具業(yè)帶來了影響，但從我樂家居一季報來看，戰(zhàn)績不錯，不僅做到了營收和凈利的雙向正增長，且連續(xù)五個季度凈利增長速度排行業(yè)第一。我樂家居是如何做到的，對此采訪了部分我樂家居經(jīng)銷商，看看他們怎么說？

圖：我樂家居品牌形象代言人高圓圓

一、始終堅持時尚高端設計，走品牌差異化路線

    受疫情影響，2020年上半年商場停業(yè)很久，好不容易開門，客人也是寥寥無幾。不少從事定制家具生意的經(jīng)銷商都表示：“生意難做，最近單子很少，難得的幾個單子還是成本價。”2020年，降價似乎成了定制家具經(jīng)銷商成單的唯一可靠方式。

    非標定價，增項多”讓很多消費者認為定制家具是“暴利”產(chǎn)品，但事實并非如此。成品家具生產(chǎn)線單一，流水線生產(chǎn)技術難度低，而定制家具按圖紙出產(chǎn)品，對技術要求高，成本也高。但是，消費者對行業(yè)情況不了解，一度要求低價，很多品牌為保證銷量，開始在產(chǎn)品原料、生產(chǎn)工藝等環(huán)節(jié)節(jié)衣縮食，間接導致產(chǎn)品品質(zhì)受到影響。

    即便如此，我樂家居卻依舊堅守初心，嚴把品質(zhì)關，始終堅持給消費者帶來時尚高端的定制家居產(chǎn)品，讓消費者擁有自己獨一無二的家。采訪中我樂家居經(jīng)銷商還直言：“我們只靠產(chǎn)品說話，好產(chǎn)品才是硬道理！”。

圖：我樂家居全屋定制產(chǎn)品至尚

    自始至終，我樂家居一直堅持“我樂，設計讓家更美”的品牌理念，無論外界競爭多么激烈，始終關注產(chǎn)品研發(fā)，為消費者帶來實實在在的好產(chǎn)品，這是我樂家居在國內(nèi)疫情嚴重的一季度仍舊取得不錯成績的關鍵。

二、打通生產(chǎn)全周期，有效解決售中、售后問題

    定制家具的成功和壓力均源于“定制”，在實際銷售中，很多消費者往往都是在電腦或者圖紙上看到定制家具的樣式，等到真正安裝完成時，才發(fā)現(xiàn)和先前自己預想的有出入，這不僅是一件令消費者頭疼的事，也是對品牌和經(jīng)銷商的一大考驗。

    因此，為充分滿足消費者需求，打造出令消費者滿意的產(chǎn)品，讓經(jīng)銷商無后顧之憂，我樂家居除了建立常規(guī)的400全國售后服務中心之外，更是下大成本打通了從前端銷售、設計到終端生產(chǎn)、后端安裝的全流程，通過CRM系統(tǒng)可以一鍵查詢產(chǎn)品的生產(chǎn)情況，追溯訂單問題產(chǎn)生的根源，確保產(chǎn)品品質(zhì)，且能第一時間幫助消費者解決問題。

圖：我樂家居智能制造基地

    此外，我樂家居的設計師和服務人員還會及時與消費者聯(lián)系，了解消費者的切實需求，從消費者本人的角度出發(fā)，進行產(chǎn)品設計，增大消費者家裝參與感的同時，也能最大限度幫助消費者實現(xiàn)對于家的一切想象。

三、堅持品牌理念，堅持原創(chuàng)設計

    定制家具原創(chuàng)是關鍵，我樂家居始終堅持原創(chuàng)設計，自成立起就不斷通過加大產(chǎn)品研發(fā)，致力于創(chuàng)造獨一無二的門板花色、造型，并搭配獨一無二的拉手設計，我樂設計出的產(chǎn)品已獲得了多項國家專利保護，吸引了諸多年輕時尚的消費者。

圖：我樂家居新品頻獲國家專利

    采訪中不只一位我樂家居經(jīng)銷商很自豪地說：“很多客戶就是喜歡我們店里的這款產(chǎn)品的花色和款式，別家找不到，因為我們是原創(chuàng)的，別家做不到我們這么好看”。堅持原創(chuàng)，嚴控品質(zhì)是我樂家居2020年一季度成功的主要因素，也是我樂家居越來越受歡迎的關鍵點。

    2020年對于每一個品牌來說，都充滿挑戰(zhàn)，而從剛過去的一季度來看，我樂家居經(jīng)受住了考驗，且表現(xiàn)十分良好。