價格戰、品質戰、品牌戰、品類戰、渠道戰……這些每天發生在萬億家居產業內的戰爭，因為近期的我樂家居“315品牌日暨2021春季新品首發大賞”，和索菲亞啟動子品牌米蘭納，將“品牌之爭”再次推上風口浪尖。

    真假品牌戰略之爭

    活躍在一線的家居人都知道，由于大件家具的使用年限較長，而產品同質化嚴重、設計越發趨于雷同，導致中國10億級的消費者更加關注優質品牌。

    并且長期以來，家居行業一直是“大市場、小企業”的格局，數千家品牌看似廝殺激烈，其實各家都尚未形成足夠堅固的品牌護城河。對比國外頭部品牌的高市占率，國內的一線品牌其實有著很大的上升空間。這其中，品牌標志是否為大眾所熟知，品牌情懷是否契合目標消費者，品牌忠誠度是否能帶來足夠多的客單轉化，都成為品牌競爭的具體領域。

    然而，理論歸理論，知道不代表做到。作為傳統行業，中間又隔了一道經銷商的環節，所以大多家居企業仍然將品牌營銷視為偽命題，仍舊賣貨重于樹立品牌，真正把品牌當作企業命脈去建設的并不多。甚至至今仍有一些企業，是把品牌中心劃歸為營銷下屬的部門。

    相比之下，越是一線品牌，越是中高端品牌，越舍得下力氣在品牌建設上。專注打單一品牌的代表如我樂家居，開年即推出了重磅活動“我樂315品牌日暨2021春季新品首發大賞”，讓人眼前一亮。又比如多品牌并行的歐派、志邦、好萊客等，特別是近期索菲亞大力推廣米蘭納子品牌的行為，其實都志在構筑新的品牌護城河。

    激流勇進“315品牌節”

    具體說來，我樂家居通過聯手中國內地實力創作唱將郁可唯、金句女王馬薇薇、人氣搖滾音樂組合面孔樂隊、亞洲首個電子國風女團Sing女團、原創靈魂舞者及I SHOW舞團成員申旭闊等一眾明星團，打造一場“明星+新品+設計秀+新零售+直播”于一體的品牌節。也是我的家居首次以品牌節的形式與市場和消費者對話。

    本質上，我樂家居的“315品牌節”，與顧家家居持續了七季的“816全民顧家日”，志邦家居延續了五年的“3.8男人下廚節”，或者電商行業的“雙11”、“618”全民狂歡節，殊途同歸，都是品牌基于各自的優勢基因，自創了一個節日。

    畢竟，世上本沒有路，走的人多了，也就成了路，新創節日亦如此。315品牌節若能持之以恒，每年賦予內涵，玩出新花樣，就極有可能成為我樂家居發展史上的一個重要IP。

    但是“我樂315品牌日大賞”，又與其它的造節有諸多的不同。這里僅略指出三點。

    一是差異化地自創新節。不硬生生造節，而是以常態化的315熱點為背景，從“品質節”到“品牌節”的內容創意轉換，我樂家居成功在傳統節點上演繹出新的內涵，讓消費者感到反差體驗，因而對“315品牌日”產生更深刻的認知。且，至今同業同時段尚未形成其它有影響力的3.15熱點營銷活動，我樂家居的差異化品牌節，可謂“天時”得利，競爭者寡。

    二是高效的品牌造勢。315品牌節，跳出自賣自夸式的廣告輸出，轉而以內容營銷為總策劃思路，讓明星的高流量為春季新品站臺，用豐富多彩的節目互動鎖定直播人群的注意力，用設計大咖秀傳定義網絡的原創品牌理念……趣味生動與消費心動有效結合，“地利”和“人和”形神兼備，令這波品牌整合營銷既創新又走心。

    三是創新的銷售賦能。此次315品牌節也是2021年我樂家居開年最大的優惠活動，不僅有我樂總部年度投入巨大的滿額補貼盛宴，活動后還將有超過1200家我樂家居店面同步聯動傳播。品牌、營銷、渠道、設計等多個鏈條相互串聯、連環推進，最終將打造一條完整的、覆蓋線上線下的新零售爆破營銷鏈，創造出實實在在的商業價值。

    試想一下，只要農歷春節一開年，裝修的人想貨比三家，第一時間就能想到315品牌日同步的促銷季——這樣的品牌聯想，不比砸入重金單做硬廣香嗎？

    不得不說，作為企業保持逆勢突圍和持續上行的重要策略，我樂家居315品牌日，于虛實結合之間，就實現了品牌塑造與營銷落地的“兩條腿走路”。不是武器，卻勝似武器。

    多品牌突圍

    相對于專業、專注做好一個主品牌的行為而言，針對不同品類、消費分層推出多品牌戰略，則是另一些家居企業的選擇。

    比如索菲亞近期重磅啟動的米蘭納子品牌。還有歐派已有建樹的歐鉑尼、歐鉑麗、鉑尼思三大品牌線，志邦的IK和法蘭菲品牌，好萊客戰略試點的瀚隆門窗和Nola，以及金牌廚柜的桔家……他們都成為主品牌們面向不同細分消費者的品牌補充。

    “品牌溢價，長期存在。對于家居產業來說，產品的款式、用料、風格會過時，但只要企業的品牌在，消費者就在。并且，品牌的吸引力還能作用于經銷商，擴展更寬的銷售渠道。”但是我樂家居品牌負責人也同時指出，相比可口可樂等快消品來說，家具的更新頻率更低，消費者的口碑回饋時間較長，“所以家居企業要做好打品牌持久戰的心理準備”。

    有預測認為，隨著90后、00后新生代消費群體的崛起和個性化消費時代的普及，家居品牌升級熱潮將進一步發酵，未來幾年，預計將會有更多的家居建材品牌加入品牌爭奪的大軍。