導讀：

    6月18日首發(fā)消息，打扮家獲得了數(shù)千萬元A2輪融資，投資方為國內(nèi)地產(chǎn)生態(tài)鏈“互聯(lián)網(wǎng)+”服務領航者——明源云。完成本輪融資后，打扮家將繼續(xù)基于BIM為企業(yè)客戶提供智慧家裝解決方案，并提升對地產(chǎn)商旗下家裝公司的資源投入。

正文：

    6月18日消息，打扮家獲得了數(shù)千萬元A2輪融資，投資方為明源云。自2015年成立以來，打扮家就踏上了一條家居家裝行業(yè)科技變革之路，它從家裝行業(yè)技術服務提供商的角度出發(fā)，通過提供設計軟件及其解決方案的形式，連續(xù)4年為家裝企業(yè)賦能，服務過的家裝企業(yè)數(shù)量達到2200家。

    正因如此，打扮家自成立后已獲得包括一起網(wǎng)、紅星美凱龍、全筑股份和鼎信長城三輪共計1.3億元的戰(zhàn)略投資。本次A2輪融資的投資方明源云為國內(nèi)地產(chǎn)生態(tài)鏈“互聯(lián)網(wǎng)+”服務領航者，完成本輪融資后，打扮家將繼續(xù)為企業(yè)客戶提供以BIM為核心的智慧家裝解決方案，并進一步拓展來自地產(chǎn)行業(yè)的家裝企業(yè)用戶。

打扮家獲得明源云A2輪戰(zhàn)略投資

    資本入場引發(fā)技術變革，泛地產(chǎn)與泛家居行業(yè)高舉“融合”大旗

    近幾年，地產(chǎn)行業(yè)不斷加速進軍家裝市場。以國內(nèi)房地產(chǎn)商在家居家裝行業(yè)的布局舉例，萬科在2015年與鏈家投資成立互聯(lián)網(wǎng)家裝品牌“萬鏈”，同年又推出整體家裝服務商品牌“萬科美好家”；碧桂園也在2015年推出“橙家”；綠地則在2016年成立了全資子公司綠地家居，2018年又推出了GHOME生活館；2015年，江蘇一德集團與建業(yè)集團共同組建了艾佳生活，提供電商服務、家居裝飾產(chǎn)品等……

打扮家董事長 崔健

    由于新房市場及開發(fā)業(yè)務在一二線城市面臨急劇萎縮的發(fā)展壓力，不少房地產(chǎn)公司開始主動挖掘存量房市場。正因如此，部分企業(yè)近年來快速擁抱家居家裝業(yè)務，這塊業(yè)務也逐步融入了泛地產(chǎn)生態(tài)的業(yè)務版圖。

    在采訪中，本輪融資的投資方明源云創(chuàng)始人高宇向 透露了投資理由。他認為，打扮家能夠持續(xù)4年為家裝公司提供優(yōu)質的SaaS服務，并基于BIM和AI技術實現(xiàn)了從“效果圖”到“效果圖、施工圖、算量一體化”的跨越，這說明打扮家在產(chǎn)品和落地服務能力等方面具備先發(fā)優(yōu)勢。

明源云創(chuàng)始人&董事長 高宇

    明源云董事長高宇表示：“家裝市場規(guī)模巨大、產(chǎn)業(yè)鏈條復雜，卻長期缺少數(shù)字化的商業(yè)基礎設施。基于效果圖時代對裝企群體的客戶認知和行業(yè)經(jīng)驗，打扮家果斷從效果圖簽單工具轉型成助力裝企提高設計、施工和采購內(nèi)部協(xié)同的信息化平臺，賦能珍惜品牌、重視服務的標準化裝企做大做強，獲得諸多頭部裝企認可。打扮家團隊擁有極強的方向感和戰(zhàn)略定力，打扮家BIM有機會成為家裝領域標準化產(chǎn)品、標準化施工和標準化維保的基礎設施。我們愿意長期陪伴打扮家，共同推動家裝行業(yè)的改變。”高宇告訴 。他還提到，未來的必然趨勢是——有一定規(guī)模的家裝公司都會擁有一套基于BIM軟件延伸的SaaS服務系統(tǒng)，這將成為家裝行業(yè)的基礎設施。

明源云戰(zhàn)略發(fā)展部董事總經(jīng)理 陳銳宸

    明源云戰(zhàn)略發(fā)展部董事總經(jīng)理陳銳宸向媒體透露：“地產(chǎn)生態(tài)鏈上各環(huán)節(jié)都有低頻、非標和地域性的特點，但家裝的行業(yè)集中度顯著低于地產(chǎn)服務的其他環(huán)節(jié)。極其分散的競爭格局，導致家裝公司無法騰出資源推動行業(yè)數(shù)字化，并持續(xù)拖累行業(yè)效率和行業(yè)口碑形成惡性循環(huán)。裝企對提升內(nèi)部效率的渴求已經(jīng)大過對外部流量的需要。打扮家BIM的出現(xiàn)順應市場需求，整合裝企內(nèi)部設計部和工程部上線，在業(yè)務流程中形成強粘性。另外當前家裝市場局限在硬裝環(huán)節(jié)，實際上裝后消費如家具家電、家居家紡、局裝翻新、快修維保等，每個都是千億級的市場規(guī)模。裝企是天然的家裝鏈條資源節(jié)點，越早提升設計施工效率的裝企，則越有機會參與到新市場的競爭。”

活動精彩論壇環(huán)節(jié)

    基于BIM的數(shù)字化武裝，將成為泛地產(chǎn)與泛家居行業(yè)融合發(fā)展的重要基礎設施

    和常見的效果圖設計軟件相比，打扮家基于BIM的數(shù)字化解決方案擁有以下三個特征：

    特征一：關注房屋原始結構數(shù)據(jù)，讓家裝設計從“只為簽單”到“交付為王”

    據(jù) 了解，除以往多數(shù)設計軟件具備的“門、窗、埡口”這些基礎數(shù)據(jù)外，家裝BIM中還包含了“房屋承重墻、梁、柱”等結構性數(shù)據(jù)，以及“上下水管道、入戶水位、坐便下水、強弱電箱、煤氣管道”等功能性數(shù)據(jù)。

    據(jù)打扮家工作人員透露，這些數(shù)據(jù)直接影響了設計方案與施工交付的一致性。例如，“下水管道位置關系到包立管的選材和人工費用”、“坐便下水點位直接決定了衛(wèi)生間的布局”、“哪些電位需要動力插座用于匹配大功率電器”等等基于房屋結構化數(shù)據(jù)的考量，都已經(jīng)被應用在家裝BIM當中，從而幫助業(yè)主1:1還原真實戶型，也為后續(xù)輸出精準的施工圖和算量清單打下基礎。

    特征二：預算即結算，助力房屋全生命周期管理體系

    據(jù)了解，一棟房屋在還沒有開始建設、甚至還處在設計環(huán)節(jié)時，就可以在打扮家的家裝BIM系統(tǒng)里生成數(shù)字化的房屋數(shù)據(jù)和裝修數(shù)據(jù)。而在擁有了這些數(shù)字化結構數(shù)據(jù)后，它能夠幫助地產(chǎn)商輕松實現(xiàn)從增量房業(yè)務到存量房業(yè)務乃至全生命周期管理等業(yè)務流程的輕松跨越。

    換句話說，有了這套系統(tǒng)之后，售樓也不再是“一錘子買賣”，因為它能夠幫助地產(chǎn)商構建從拿地開始的房屋全生命周期管理體系，實現(xiàn)從“智慧設計”、“智慧交付”到“智慧運維”的全流程服務，從而使地產(chǎn)商真正可以賺取房屋70年的錢。

    非地產(chǎn)出身的裝修企業(yè)，也可以使用家裝BIM輕松留存客戶的數(shù)字化裝修檔案，并依托裝修檔案拓展硬裝后市場和整裝后市場，甚至也能構建出針對裝修房屋的全生命周期服務體系。

    特征三：大幅度降低對人的依賴，BIM+AI助力家裝行業(yè)標準化

    家裝行業(yè)的本質是服務業(yè)，而服務業(yè)最重要的資源就是人，但是從業(yè)人員服務能力的參差不齊、服務流程的非標準化限制了行業(yè)的規(guī)模化發(fā)展。隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的加速發(fā)展，家裝行業(yè)人員流動將越來越頻繁，在未來，從業(yè)人員的稀缺程度也會越來越高，這是全行業(yè)普遍面臨的難題。

    因此，優(yōu)化可標準化的流程及服務、用IT系統(tǒng)提升設計效率、縮短生成施工圖和精準算量清單的時間就變得尤為重要。而基于“AI+BIM”的打扮家能夠借助SaaS系統(tǒng)及配套的交付服務解決這個問題。

    以設計為例，家裝企業(yè)的管理員可以將優(yōu)秀的BIM級設計方案保存成設計模板，全國不同門店的設計師可以在任意戶型中智能化套用。模板內(nèi)的平面布局、硬裝、配飾會經(jīng)由AI算法按空間進行自動匹配，比如能夠根據(jù)空間大小自動生成吊頂并添加燈槽、自動增減空間內(nèi)家具數(shù)量等。

    另一方面，在完成設計后，設計師還可以利用家裝BIM“后臺標準化、前臺個性化”的特點，自動匹配標準的施工工藝和材料，一鍵生成施工圖和算量清單，將原本10天的工作量縮減到1小時。

    在采訪中，崔健向 提到為什么投入那么多資源從零開發(fā)家裝BIM系統(tǒng)，而不是在原有的效果圖軟件基礎上做迭代性開發(fā)的核心原因。“效果圖軟件做得再好最多只能產(chǎn)生升級版的效果圖軟件，永遠無法完整還原真實戶型和真實裝修過程，這樣就不能真正指導現(xiàn)場施工。”崔健提到，“而且，一味追求視覺沖擊力的效果圖軟件還會導致設計環(huán)節(jié)和施工環(huán)節(jié)的分離，最終影響到交付質量和業(yè)主滿意度。而家裝BIM就是專為交付而生的IT系統(tǒng)，所有無法交付的材料和工藝都不能在BIM系統(tǒng)中被設計出來，這是效果圖軟件無法做到的。”

    完成A2輪數(shù)千萬元融資之后，打扮家開始從軟件工具提供商向解決方案提供商角色轉變

    伴隨著地產(chǎn)圈對包括家裝行業(yè)在內(nèi)的存量業(yè)務關注度的提升，如何提升家裝行業(yè)效率、降低綜合成本，即“不愿意走傳統(tǒng)裝企老路”也成為了泛地產(chǎn)從業(yè)者的普遍心態(tài)。一方面，地產(chǎn)企業(yè)介入家居家裝市場的優(yōu)勢在于資金實力雄厚、業(yè)務量大、不愁客戶來源；另一方面，地產(chǎn)商由于在面臨家裝業(yè)務時的心理準備、人才儲備和節(jié)奏把控等方面的準備不足，轉型之路并不順利。這恰恰為一直以來專注在家裝領域進行新技術新模式創(chuàng)新的打扮家提供了巨大機會。

    “現(xiàn)在，我們能看到泛地產(chǎn)、泛家居的邊界變得越來越模糊、重合度也越來越高，包括這一輪的投資方明源云也是來自地產(chǎn)生態(tài)鏈軟件服務商的頭部企業(yè)。很多房地產(chǎn)企業(yè)由于布局家裝業(yè)務產(chǎn)生了新的需求，在這樣的契機下，來自地產(chǎn)企業(yè)旗下的家裝公司將有可能成為家裝行業(yè)的一股不可忽視的新力量。”崔健告訴 。

    所以，打扮家希望接下來能夠為這部分企業(yè)客戶提供數(shù)字化武裝，從家裝BIM出發(fā)，滿足企業(yè)從工具到解決方案全鏈條的需求。他還提到，無論是傳統(tǒng)家裝企業(yè)還是互聯(lián)網(wǎng)家裝公司，他們與來自地產(chǎn)行業(yè)的家裝公司一樣，同屬家裝領域。未來打扮家將繼續(xù)加大投入資源并且聚焦在家裝領域進行研發(fā)創(chuàng)新和最佳實踐創(chuàng)新。

    在崔健看來，只有以BIM為核心的智慧家裝解決方案才能讓家裝業(yè)務從設計、交付到運維等環(huán)節(jié)實現(xiàn)全流程的數(shù)字化管理，從而讓家裝業(yè)務真正做到商家賺錢業(yè)主滿意的正向循環(huán)。

    對于完成A2輪融資之后的計劃，崔健的想法是要首先加強軟件的交付環(huán)節(jié)，第一步是引進交付經(jīng)理和業(yè)務顧問角色，為客戶做好解決方案的交付服務，讓客戶在真正理解BIM級別“業(yè)務流程再造”巨大價值的前提下推進系統(tǒng)建設。在5G到來的大環(huán)境下，打扮家還將投入更大的研發(fā)資源到BIM、AI和VR上，不僅繼續(xù)加強當前PC端軟件產(chǎn)品的功能和體驗，還會堅定的開發(fā)能夠讓終端業(yè)主直接使用的移動端應用。

    截至2019年6月，崔健帶領下的打扮家聚焦家裝行業(yè)已滿四周年，對于家裝行業(yè)充滿不確定性的未來，他認為不管要用多長時間，都希望打扮家能夠借助BIM+AI助力家裝行業(yè)早日實現(xiàn)正向馬太效應的規(guī)模化發(fā)展，從而實現(xiàn)自己“用科技讓裝修更簡單”的創(chuàng)業(yè)初心。或許，對這份初心的堅守，也將成為崔健未來是否能夠交出滿意答卷的關鍵。