近年來,中國人對“家”的期待正在發(fā)生深刻變化——居住不再只是簡單的空間堆砌,而是情感寄托、智能便捷與個性化需求的融合。這種消費理念的升級,正在重塑家行業(yè)的市場格局,也催生了巨大的市場潛力。據(jù)《2024中國家居行業(yè)觀察報告》預測,中國家居行業(yè)2028年市場規(guī)模有望突破5.17萬億元。與此同時,中國建筑裝飾協(xié)會數(shù)據(jù)顯示,預計2030年將增長至5.2萬億元。

在旺盛的消費需求背后,用戶的消費習慣也正在發(fā)生變化。《2024中國家居消費者口碑藍皮書》顯示,消費渠道正在向線上線下一體化融合的方向發(fā)展,近80%的用戶傾向于采用“線上+線下”結(jié)合的方式選購家居產(chǎn)品。這一變化對家行業(yè)提出了更高要求:單純依賴線下門店或線上營銷已無法滿足市場需求,打造無縫銜接的全渠道服務體驗成為行業(yè)競爭的關(guān)鍵。

面對消費模式的升級,抖音生活服務憑借“內(nèi)容種草-線上引流-線下轉(zhuǎn)化”的完整通路,正成為家行業(yè)增長新引擎。2024年,家行業(yè)中眾多企業(yè)商家在抖音生活服務跑出模式,實現(xiàn)生意的大幅增長,其中,生活服務引流獲客至線下占比已達30%+,對比線索廣告單訂單獲客成本達50%。2025年,抖音生活服務也將持續(xù)加碼資源,幫助更多品牌商家突破傳統(tǒng)營銷瓶頸,實現(xiàn)品牌價值與商業(yè)效益的雙重提升。

搶占3月煥新紅利,引爆春季市場

三月春意盎然,正是煥新家居好時節(jié)。在這一關(guān)鍵營銷節(jié)點,抖音生活服務推出「春季超惠煥新家」主題活動,以“內(nèi)容激活-場景加持-資源加碼”三步營銷路,多重加碼平臺資源,打造家裝行業(yè)BIGDAY,激發(fā)消費需求,賦能品牌增長。

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,已成為創(chuàng)造需求、引發(fā)共鳴的核心驅(qū)動力。「春季超惠煥新家」通過打造#春季煥新家 等行業(yè)垂直話題矩陣,搭建內(nèi)容場讓需求在此發(fā)酵、爆發(fā)。以內(nèi)容場為溝通陣地,家裝達人與用戶分享真實家裝故事引發(fā)全網(wǎng)共鳴;品牌商家、職人導購則以專業(yè)視角輸出工作記錄與實用干貨,以“趣味故事+干貨知識”的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容矩陣,有效聚集目標用戶注意力,通過持續(xù)的內(nèi)容互動逐步構(gòu)建起品牌信任資產(chǎn)。

當用戶煥新需求被充分激活,「春日煥新家主會場」與「春季超惠煥新家中心會場」的官方雙會場設計,精準承接住興趣流量并引流轉(zhuǎn)化。通過整合超頭品牌打造“心動”大場,并聯(lián)動超頭明星/達人開展“寵粉”連播,以品牌勢能與粉絲經(jīng)濟的雙重加持持續(xù)放大活動聲量。同時,依托主會場+核心資源位+開屏廣告的全域曝光體系,配合主話題的內(nèi)容發(fā)酵,活動構(gòu)建起了從觸達、互動到轉(zhuǎn)化的完整鏈路,助力家品牌生意強勢增長。

線上經(jīng)營有妙招,解鎖門店好生意

隨著“上抖音煥新家”成為當下家居消費新習慣,家行業(yè)正面臨數(shù)字化轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時期。在這個暖春三月,抖音生活服務見證了眾多家品牌在這里重構(gòu)傳統(tǒng)家行業(yè)的營銷鏈路,通過內(nèi)容種草-直播轉(zhuǎn)化-線下履約的完整鏈路,驗證了抖音生活服務對促動家行業(yè)生意增長的巨大潛力,探索著行業(yè)未來發(fā)展的無限可能。

· 家居行業(yè):頭部達人流量賦能,帶動品牌生意倍增

在“315交個朋友家居專場”中,恒潔衛(wèi)浴通過整合高客單價產(chǎn)品組合,在頭部達人的帶動下,100+經(jīng)銷商同時開播,創(chuàng)造了258萬元的GMV,更觸達了493萬潛在客戶,為品牌后續(xù)轉(zhuǎn)化奠定了堅實基礎;索菲亞則采取了差異化的價格策略,通過專供貨盤和額外補貼雙管齊下,將品牌勢能與達人影響力有機結(jié)合,實現(xiàn)了529萬的品牌曝光量。

· 家電行業(yè):總部+區(qū)域協(xié)同,矩陣直播共創(chuàng)增量

三月營銷旺季期間,安吉爾率先發(fā)起總裁直播,集結(jié)高管天團親臨直播間,并采用“高管輪播+全國門店連麥”的互動模式,與20家線下門店實時聯(lián)動,打造了沉浸式的場景化營銷體驗;老板電器則敏銳把握AWE中國家電及消費電子博覽會的行業(yè)熱點,構(gòu)建“總部+區(qū)域”的雙輪驅(qū)動直播矩陣,形成了立體化的營銷攻勢。

· 家紡行業(yè):總裁IP強背書,信任激活品牌力

在“交個朋友混場直播”中,馬可波羅瓷磚總裁與重點經(jīng)銷商代表攜手現(xiàn)身直播間,為產(chǎn)品帶來強背書,并在直播時全程精準聚焦歷史銷量TOP爆款產(chǎn)品,借助達人流量杠桿實現(xiàn)單品二次爆發(fā)。在行業(yè)沉淀多年的羅綺窗簾,充分發(fā)揮線下經(jīng)銷商優(yōu)勢完成前期流量蓄水,同時創(chuàng)始人親臨“交個朋友混場直播”現(xiàn)場,以專業(yè)講解和背書,實現(xiàn)了流量的高效轉(zhuǎn)化,單場GMV突破310萬。

“線上種草-線下消費”,無縫銜接的全渠道服務正在重構(gòu)家行業(yè)的營銷模式。此次「春季超惠煥新家」活動通過內(nèi)容激活、場景加持、資源加碼的三步走營銷策略,成功激發(fā)了用戶的春季家裝煥新需求,實現(xiàn)了聲量與銷量雙豐收,幫助品牌在春季市場中脫穎而出。

春收夏啟,屬于家行業(yè)的年中消費熱潮正式開啟。面向家電、家紡、家居三行業(yè),抖音生活服務家裝團隊推出系列活動,助力品牌實現(xiàn)生意增長:

· 家電行業(yè):超頭達人直播活動、家電躍遷計劃、區(qū)域賣場專項、凈水“星”計劃,還有達人自播、探店等新活動陸續(xù)解鎖,豐富激勵活動,助力商家把握消費旺季;

· 家居、家紡行業(yè):針對頭部商家的“千萬俱樂部”、針對腰尾商家的“躍遷計劃”等活動即將上線,為不同層級商家提供精準賦能,持續(xù)激發(fā)市場活力!

未來,抖音生活服務家裝團隊將繼續(xù)深耕家裝行業(yè),通過不斷創(chuàng)新營銷玩法、整合優(yōu)質(zhì)資源,探索長效經(jīng)營新路徑,助力更多家裝品牌實現(xiàn)長效經(jīng)營與持續(xù)增長。