如何了解一個(gè)企業(yè)的品牌魅力？答案是經(jīng)銷商。中華地板網(wǎng)通過采訪聯(lián)豐地板數(shù)名經(jīng)銷商，從他們的加盟故事著手，試圖了解一個(gè)沉淀行業(yè)多年的地板品牌，透過經(jīng)銷商的親身經(jīng)歷和感受，為行業(yè)呈現(xiàn)“第一人稱”的聯(lián)豐地板。本次加盟日記，讓我們走近聯(lián)豐地板安徽天長(zhǎng)經(jīng)銷商韓傳志，看看在新的發(fā)展歷程中，他是如何通過學(xué)習(xí)與聯(lián)豐共同進(jìn)步的。

    代理第一年，在市場(chǎng)一炮而紅

    與很多家居行業(yè)加盟商不同，韓傳志有著相對(duì)充足的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。加盟聯(lián)豐地板前，他代理了常州的一個(gè)品牌，隨著自身行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)開拓的積累，小品牌已然不能滿足市場(chǎng)的需要。那韓傳志已經(jīng)對(duì)活動(dòng)營(yíng)銷有了自己獨(dú)特的見解，但想要玩轉(zhuǎn)活動(dòng)營(yíng)銷策略，齊全的產(chǎn)品線和富有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品是第一位。2013年，偶然的機(jī)會(huì)韓傳志了解到聯(lián)豐這個(gè)品牌，經(jīng)過全面的考察，聯(lián)豐齊全的產(chǎn)品線和富有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品底氣讓他看到了希望。果不其然，代理的第一年，就發(fā)生“質(zhì)變”，在本地市場(chǎng)一炮而紅。

    從最初代理地板品牌一年銷量四千方，到加盟聯(lián)豐后開業(yè)半年銷量破萬方，業(yè)績(jī)的快速增長(zhǎng)給了韓傳志更大的信心，“選擇聯(lián)豐這個(gè)品牌，果然沒有錯(cuò)。”2013年，在行業(yè)發(fā)展二十多年的聯(lián)豐正式組建多元化發(fā)展事業(yè)部，涉及木門、木墻板、木制工藝品研發(fā)制造領(lǐng)域，通過資本運(yùn)作，依托渠道優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)聯(lián)豐木制家居多元化發(fā)展之路快速落地。與此同時(shí)，在渠道建設(shè)方面，聯(lián)豐提出主動(dòng)營(yíng)銷，以活動(dòng)為開局點(diǎn)，積極助力經(jīng)銷商順勢(shì)搶占終端，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)。

    “2013年聯(lián)豐的主動(dòng)營(yíng)銷真的非常棒。”回憶起剛加盟聯(lián)豐時(shí)，韓傳志亮眼放光，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)剛剛興起通過開展活動(dòng)帶動(dòng)銷量，很多品牌都不會(huì)做活動(dòng)，因?yàn)槭袌?chǎng)需求相對(duì)旺盛，活動(dòng)并非提高單量的唯一選項(xiàng)，但在聯(lián)豐的帶領(lǐng)下，韓傳志看到了活動(dòng)營(yíng)銷的未來。加盟聯(lián)豐后，聯(lián)豐總部派專人教柳傳志的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行掃樓、打電話、邀約客戶，雖然時(shí)隔幾年后這已經(jīng)成為很基礎(chǔ)的方式，但在當(dāng)時(shí)，這樣手把手的幫扶卻非常珍貴。在如此大力度的支持下，韓傳志及其團(tuán)隊(duì)漸入正軌，活動(dòng)力度越做越大，不僅創(chuàng)造了加盟半年銷量破萬方的戰(zhàn)績(jī)，也讓聯(lián)豐這個(gè)品牌在天長(zhǎng)一炮而紅，成就市場(chǎng)前端品牌。

    不斷學(xué)習(xí)，是與聯(lián)豐共同成長(zhǎng)的秘訣

    談及與聯(lián)豐多年并肩同行的感受，韓傳志表示學(xué)習(xí)力是重要的紐帶。“90后的社交方式，不完全局限在“酒桌文化”，形式更豐富，三不沾男士，但聊起健身卻能侃侃而談，因此，注重溝通，不斷與時(shí)俱進(jìn)，才是成長(zhǎng)的關(guān)鍵。”

    從團(tuán)隊(duì)運(yùn)行到商業(yè)運(yùn)作，從活動(dòng)落地到深耕渠道，韓傳志一直在學(xué)習(xí)的路上從未停歇。“無論是優(yōu)勢(shì)還是經(jīng)驗(yàn)，都會(huì)因時(shí)代的發(fā)展而發(fā)生變化，今天擁有的核心競(jìng)爭(zhēng)力說不定哪天就能成為絆腳石，最重要的不是優(yōu)勢(shì)而是學(xué)習(xí)力，是與時(shí)俱進(jìn)的勇氣。”韓傳志對(duì)此深信不疑。

    三十多年來，聯(lián)豐一直將“學(xué)習(xí)力”貫徹到了極致，無論是組建多元化發(fā)展事業(yè)部，還是以“全屋除醛”360°健康地板破局健康家居，都將與時(shí)俱進(jìn)和行業(yè)發(fā)展洞察力落實(shí)在了行動(dòng)上。

    對(duì)于廣大意向經(jīng)銷商，韓傳志已然強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)的重要性，“正是因?yàn)椴粩嗾{(diào)整戰(zhàn)略與行業(yè)趨勢(shì)同步，才能讓聯(lián)豐保持了很多品牌難以奇跡的發(fā)展增速，而作為經(jīng)銷商，通過不斷學(xué)習(xí)，做到與其共同成長(zhǎng)，才是雙贏的捷徑。”